Als zertifizierter Practitioner wendet Innovaxis Blue Ocean Strategy für kleine und mittelständische B2B-Unternehmen an
Ein weit verbreiteter Trugschluss & die Falle der Marktdifferenzierung
Viele glauben, es gebe einen Kompromiss zwischen Nutzen und Kosten: Um Ihr Unternehmen zu differenzieren, müssen Sie Mehrwert schaffen, es sei denn, Sie sind Kostenführer. Dieser Mehrwert wird Sie dann mehr kosten, was Ihre Rentabilität beeinträchtigt, es sei denn, Sie geben die zusätzlichen Kosten an die Kunden weiter.
Was haben Tefal ActiFry, Citizen M Hotels und Red Nose Day gemeinsam? Sie haben den Kosten-Nutzen-Kompromiss nicht akzeptiert: Sie erschlossen blaue Ozeane der Nachfrage, indem sie Mehrwert schufen und gleichzeitig die Kosten senkten.
Blue Ocean Strategy half ihnen, das zu erreichen, was viele für unmöglich hielten.
Was ist Blue Ocean Strategy?
Die Blue-Ocean-Strategie ist das gleichzeitige Streben nach Differenzierung und kostengünstigeren Optionen, um „blaue Ozeane“ neuer Märkte und neuer Nachfrage zu erschließen.
Den Wettbewerb irrelevant zu machen ist ein Kernprinzip der Blue Ocean Strategy, denn es geht darum, unumkämpfte Markträume zu schaffen und zu erobern, in denen ein Bedarf für Ihre Lösungen bei Interessenten besteht, die:
- Potenzielle Nicht-Kunden sind, weil sie mit ihrer aktuellen Situation unzufrieden sind
- Personen, die von Ihrer Lösung gehört haben, sie aber nicht als Möglichkeit in Betracht ziehen (bis Sie ihnen einen Grund geben, umzudenken)
- Personen, die nicht aktiv nach einer Lösung suchen, aber möglicherweise ein Problem haben, das Sie lösen können
Blue Ocean Strategy basiert auf der Ansicht, dass Marktgrenzen und Branchenstrukturen nicht vorgegeben sind und durch Ihr Handeln neu gestaltet werden können.
Red Ocean vs. Blue Ocean Strategy
Viele Unternehmer erkennen nicht, dass sie eine Red Ocean Strategy verfolgen, die sie dazu bringt, Wettbewerber übertrumpfen zu wollen, anstatt den Kundennutzen auf innovative Weise zu steigern, die weniger kostet. Wie? Indem sie die Kosten reduzieren oder eliminieren, die für andere Dinge anfallen, die keinen wirklichen Mehrwert bieten.
| Red Ocean Strategy | Blue Ocean Strategy |
|---|---|
| In bestehenden Markträumen konkurrieren | Unumkämpfte Markträume schaffen |
| Den Wettbewerb schlagen | Den Wettbewerb irrelevant machen |
| Bestehende Nachfrage ausschöpfen | Neue Nachfrage schaffen und erobern |
| Den Kosten-Nutzen-Kompromiss eingehen | Den Kosten-Nutzen-Kompromiss durchbrechen |
| Eine Strategie der Differenzierung oder Kostenführerschaft wählen | Eine Strategie der Differenzierung und Kostenführerschaft wählen |
Ihr Blue Ocean Partner
Als Fan der Blue Ocean Strategy seit ihrer Einführung im Jahr 2005, als er das Produktmanagement für die Scanner-Sparte von Bell + Howell leitete, hat Innovaxis-Präsident und Gründer Sean Parnell das Blue Ocean Strategy Practitioner-Programm erfolgreich abgeschlossen.
Parnell fungiert als Fractional CMO für Unternehmer und kann die Implementierung der Blue Ocean Strategy leiten oder moderieren – als reibungsarmer Weg, damit Ihre Marketingmaßnahmen zweistelliges Umsatzwachstum erzielen und den Wert Ihres Unternehmens dramatisch steigern.
