Sean Parnell
Wo bleiben die Leads?
Es ist die Frage, mit der jeder B2B-Marketer irgendwann konfrontiert wird, wenn die Pipeline stillsteht: „Wo bleiben die Leads?“
Es ist eine berechtigte Frage, die eine ehrliche Antwort verdient, aber die Antwort lässt sich selten an einem einzigen Faktor festmachen. Oft kommt es darauf ab, ob die richtige Art von Inhalten existiert, ob sie regelmäßig produziert werden, ob Interessenten sie finden können und ob sie zum Handeln anregen.
Interessenten können nicht zur Suche gezwungen werdenDie unangenehme Wahrheit im Zentrum der Lead-Generierung ist, dass kein noch so großes Marketing eine Nachfrage künstlich erzeugen kann, die nicht vorhanden ist. Interessenten können nicht dazu gebracht werden, nach Ihren Lösungen zu suchen. Wir können jedoch verstehen,
... Continue Reading >>Organischer Traffic sinkt – scheitert Ihr B2B-Marketing?
Der organische Traffic Ihrer Website geht zurück. Ist es Zeit für Panik?
Jahrelang war der organische Traffic ein zuverlässiger Frühindikator für Änderungen im Keyword-Ranking, die Sichtbarkeit in der Suche, die Lead-Generierung und den Umsatz. Wenn der organische Traffic zunahm, funktionierte die Strategie, und man konnte mit mehr Leads und Verkäufen rechnen. Wenn der organische Traffic zurückging, gab es wahrscheinlich ein Problem mit Ihrer Website, Ihrem Content oder der Suchmaschinenoptimierung (SEO).
Heute wird der organische Traffic als Frühindikator immer unzuverlässiger.
Kannibalisierung des organischen Traffics
Als Teil fast jedes Suchergebnisses stellt Google heute eine Zusammenfassung der Recherche bereit, bevor die organischen Suchergebnisse angezeigt werden – allerdings unterhalb der bezahlten Suchergebnisse,
... Continue Reading >>4 Best Practices für Marketing-Partner: Wie schneidet Ihrer ab?
Als ehemaliger Berater für Marktforschung, Leiter des Produktmanagements und durch die Zusammenarbeit mit Hunderten von Kunden, die in den letzten 18 Jahren von ihrem sogenannten Marketing-„Partner“ unzureichend betreut wurden, weiß ich, wie ineffektives Marketing aussieht und wie sehr es Sie ausbremsen kann.
Wie gut schneidet Ihr Marketing-Partner bei Folgendem ab?
1. Ein echter Marketing-Partner vs. ein Dienstleister
Bringt Ihnen Ihr Marketing-Unternehmen regelmäßig neue Ideen zur Lead-Generierung und zum Thought Leadership? Treffen sie sich regelmäßig mit Ihnen und stellen monatliche Berichte zur Verfügung? Können sie nützliche Beratung über Marketing hinaus bieten?
2. Strategisches vs. opportunistisches Denken
Entwickelt Ihr Marketing-Unternehmen jedes Jahr einen umfassenden Marketingplan für Sie, der die richtige Kombination aus digitalem Marketing,
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