Month: September 2026
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Where Are the Leads?
It’s the question that every B2B marketer faces eventually, when the pipeline is quiet: “Where are the leads?”
It’s a fair question that deserves a straight answer, but the answer rarely comes down to a single factor. It often comes down to whether the right type of content exists, is produced on a regular cadence, prospects can find it, and it urges them to act.
Prospects Can’t Be Forced to SearchThe uncomfortable truth at the center of lead generation is that no amount of marketing can manufacture demand that isn’t there. Prospects cannot be made to search for your solutions, but we can understand what people are actively searching for on Google and increasingly when using AI large language models (LLMs – including ChatGPT,
… Continue Reading >>Wo bleiben die Leads?
Es ist die Frage, mit der jeder B2B-Marketer irgendwann konfrontiert wird, wenn die Pipeline stillsteht: „Wo bleiben die Leads?“
Es ist eine berechtigte Frage, die eine ehrliche Antwort verdient, aber die Antwort lässt sich selten an einem einzigen Faktor festmachen. Oft kommt es darauf ab, ob die richtige Art von Inhalten existiert, ob sie regelmäßig produziert werden, ob Interessenten sie finden können und ob sie zum Handeln anregen.
Interessenten können nicht zur Suche gezwungen werdenDie unangenehme Wahrheit im Zentrum der Lead-Generierung ist, dass kein noch so großes Marketing eine Nachfrage künstlich erzeugen kann, die nicht vorhanden ist. Interessenten können nicht dazu gebracht werden, nach Ihren Lösungen zu suchen. Wir können jedoch verstehen,
… Continue Reading >>Organic Traffic Is Down – Is Your B2B Marketing Failing?
Your organic website traffic is declining. Is it time to panic?
For years, organic traffic has been a reliable leading indicator of keyword ranking changes, search visibility, lead generation, and sales. If organic traffic increased, the strategy was working, and you could expect more leads and sales. If organic traffic declined, there was likely a problem with your website, content or search engine optimization (SEO).
Today, organic traffic is becoming a less reliable leading indicator.
Organic Traffic Cannibalization
As part of nearly every search result today, Google provides a research summary before displaying organic search results, though it’s moved below paid search results, since that’s how it makes money.
… Continue Reading >>Organischer Traffic sinkt – scheitert Ihr B2B-Marketing?
Der organische Traffic Ihrer Website geht zurück. Ist es Zeit für Panik?
Jahrelang war der organische Traffic ein zuverlässiger Frühindikator für Änderungen im Keyword-Ranking, die Sichtbarkeit in der Suche, die Lead-Generierung und den Umsatz. Wenn der organische Traffic zunahm, funktionierte die Strategie, und man konnte mit mehr Leads und Verkäufen rechnen. Wenn der organische Traffic zurückging, gab es wahrscheinlich ein Problem mit Ihrer Website, Ihrem Content oder der Suchmaschinenoptimierung (SEO).
Heute wird der organische Traffic als Frühindikator immer unzuverlässiger.
Kannibalisierung des organischen Traffics
Als Teil fast jedes Suchergebnisses stellt Google heute eine Zusammenfassung der Recherche bereit, bevor die organischen Suchergebnisse angezeigt werden – allerdings unterhalb der bezahlten Suchergebnisse,
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